B2B-видео — это не то же самое, что реклама для конечного потребителя. Разная аудитория, разные страхи, разные триггеры принятия решений.
Чем B2B отличается от B2C в видео: у B2B-покупателя несколько лиц принятия решений (надо убедить директора, финансового, технического специалиста), цикл сделки длиннее — видео должно остаться в памяти надолго, риски ошибки выше — поэтому доверие важнее эмоции.
Что работает в B2B-видео: конкретика (не «высокое качество», а «допуски 0,01 мм»), доказательства (производство в кадре, сертификаты, кейсы), реальные люди (директор, главный инженер — не актёры), логика + доверие (показываем процесс, объясняем почему).
Что не работает в B2B: пустые слова о «партнёрстве» и «клиентоориентированности», постановочные улыбки, музыка «как в рекламе шоколада», общие слова без цифр и деталей.
Форматы B2B-роликов: обзор производства (самый мощный инструмент), презентационный ролик для переговоров, ролик для выставочного стенда, видеовизитка компании для КП.
Длина B2B-ролика: для первого касания — 60–90 секунд (кратко и по делу), для переговоров и КП — 2–3 минуты (можно показать больше деталей).
Главное правило B2B-видео: снимайте не про себя, снимайте про проблему клиента и как вы её решаете. «Наш завод — лучший» никого не убедит. «Вот как мы делаем детали, которые не ломаются» — убедит.
